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地方号本地自媒体到底是怎么样吸粉吸金的呢?这“九阳真经”价值连城!

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发表于 2018-4-30 19:14:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
原标题:地方号到底是怎么样吸粉吸金的呢?
  地方号,这个数量庞大,可以说是支撑着各平台大半江山的现象级存在,从一登场,便为自媒人所亲睐。然而有着先天的区域性优势,却不是让每一个地方号都能淋漓尽致的展现自己吸粉吸金的能力。那么,怎么样才能获得这快速整合资源的能力,发现精准粉丝群体,尽可能早的实现变现呢,成为了地方号自媒人是否进阶的必由之路。
  虽然目前地方号已如同当年地方门户论坛一样,陷入了多号逐鹿的局面,不少地方号败北而退,但依然有着更有想法的地方号自媒人进入纷争。
  可见,地方号依然是目前自媒人最为热衷的一种自媒体业态,依然是自媒人踏入自媒体行列的最佳路径。

  第四人称自转型自媒体研究以来,也关注了不少地方号,也从中有所分析与解剖,不时也与运营者探讨他们的“套路”,今天就来分享下他们的“黑技能”吧!
  首先谈谈,地方号的取名技巧
  不管是在什么时候,因为好的名称带来的自然传播,要比后期经过莫大的努力而形成的传播,优势占比不是一般的突出。这就是为什么很多明星艺人,当自己的名字传播度太难提升后,选择了使用艺名;很多互联网公司,会重金收购更加适合自身品牌打造的域名了。
  一、简单直接的地域性取名
  这方面的例证可是数不胜数的,大多都以“最”、“身边事”、“这里是”、“吃货玩乐”、“在线”、“同城会”、“微”、“微生活”等冠词,加在地名前后,就形成了诸如“最成都”、“蓬安身边事”、“这里是新都”这样的易记且辨识度很高的名称了。
  当然了,有同名地名的话,这种取名方法就不可取了,需要更为有当地特色的取名了。
  而现在不管是一线还是三线城市,头部占比都趋于饱和,也便应运而生了诸如“生产队”、“部落”等专注乡镇的地方号,有了更为接地气的取名方法了。



  二、垂直专业的地域性取名
  由于综合的地方号大部分地区都被填满了,所以便有了更为垂直更为专业的地方号出现,诸如以“美食攻略”、“美食指南”、“周边游”、“欢乐购”、“玩遍”、“亲子营”等或前或后冠词的地方号了,由于更为精准的获取粉丝,自然也是变现最为快速的地方号类型了。
  只是没有一定资源积累,想要打开变现的大门,还是比较难的。并且还是需要有着一定的文案策划能力的,才能将粉丝转化为变现资本。
  三、先锋创意的的地域性取名
  这类型比较烧脑的,并且最好是在已经形成了强IP,才这么取名,否则容易夭折。带地名的诸如“全接触”、“向上”、“出发”等,文艺情怀感的诸如“秦淮”、“苏杭”、“锦官”等,抑或以自身地域IP打造以“新发现”、“观察”、“夜话”、“晚间报”等。
  在大众化取名普遍存在的当下自媒体业界,别出心裁的取名,或许更能出奇制胜的。
  其次就不得不说,什么样的内容能让地方号长盛不衰呢?
  一、围绕本地的突发热点、美食旅游、婚嫁房产、职场招聘等等
  一般地方号最容易引爆的就是突发热点事件了,特别是类似出行、教育类的话题,这和全国类突发热点事件受欢迎程度是一样的,只是受众变为了本地人或关注当地新闻的群体。如果是旅游城镇呢,那么美食旅游也是引爆传播的重要契点。之余便是家长里短、房价婆媳类八卦性强的话题了。
  不过要注意的是,如果是跟当地热点,也得客观直接,秉承实事求是的态度,不要掺杂个人情绪。
  二、围绕本地便民服务的吃货探店、折扣优惠、路况信息、天气预报等等
  这类属于紧贴本地居民生活的便民服务类信息,也是非常受欢迎的,虽然没有那么容易引爆传播,起码是最能形成粉丝习惯的内容了;虽然是最不痛不痒的内容,但却是最能形成变现收益的内容。其间插入软文硬广之类,属于反感系数比较低的。看看各电视台的天气预报里,夹带了多少贴片广告呀。
  三、围绕本地历史文化的童年记忆、发展对比、人物故事等等
  很多自媒人在分享地方号运营的时候,最爱说的是不讲情怀的,而真要是把地方号做得有情怀了的话,那么你的粉丝质量可就上了一个大台阶了。不仅如此,还能为你的情怀买单,即便是日常打赏,也能让你开心不已。
  毕竟一方水土养育一方人,根在那里,深情自然在那里。不管你怎么诡辩,你都无法否则,生你养你的故土。所以通过极具本地情怀的记忆记录、人物故事类内容,是最能提升地方号内涵的,成为更具文化品性的地方号。
  四、围绕本地结合一些应季的或者创意性话题,开展线上线下活动
  不得不承认,能做一次成功的活动,那么粉丝裂变的速度是无法想象的,很多地方大号,基本上都是这么来的,日长万粉是非常轻松的。真正靠笔杆子硬抗上去的,可谓是极少的。
  先前最为大家所熟知的便是各类萌宝、萌宠投票活动,也是最为大家所诟病的活动了。现在虽然还是有这样的活动存在,不过大多是被平台禁止的。而真正能存活下来的,还是那些有着实际意义或者创意性极佳的活动,比如植树节开展“诚心领养”,七夕节举行“完美告白”,劳动节发起“寻找最可敬的人”之类,以及关爱自闭症推广“最美笑花”等。
  活动一定得落地,具体有什么样的福利,一定要真切实在,莫要虚无缥缈,否则得不偿失、苦果难咽呀。
  再次呢,自然是怎么去发现素材、整理成自己的内容呢?
  一、政府与本地媒体类平台
  不管是多大多小的城镇,都是有着自己的权威系数较高的发声宣传平台,一般时效性新闻资讯都能从这里发掘。不管是政府门户、学校网站、本地媒体平台,都是一手的热点素材。
  二、本地及周边城镇网站与自媒体同行
  一般地方新闻门户论坛,或是周边城镇网站,以及其他自媒体号,都是能从中吸取很好的创作养分的,特别是他们已经有了不错阅读的内容。当然了,想要转化成自己的,那么就得有着自己独到的套路技巧了。
  三、亲自采编或者粉丝爆料
  如果是亲自采编的话,就一定要有差异化的去选取内容了,或者从不同角度去跟踪相同内容,这样才能体现价值,否则效果还不如一般“搬运工”哟。而亲自采编的话,对于内容的真实性更能有保障,所以有能力亲自上阵的,不妨试试。



  而粉丝爆料,就一定要搭建好渠道了,比如微信公众号的话,就可以通过微赞论坛等工具,实现让粉丝提供素材的平台。当然了,有着出色的奖励制度的话,效果会更好。
  四、通过本地书刊及人物典故综合整理
  其实每个地方都有数量颇丰的本地书刊内容,可供自媒人尽情发挥,只是需要时间去收集,如果当地有图书馆、图书室的话,那么获取的方式就简便的多,没有的话,就得自己费神了。每个地方呢,也相应有自己的传奇人物、历史典故,他们是一代又一代本地人的财富,自然也是闪着金光的素材,取之不尽用之不竭的。
  五、紧跟本地名人或者意见领袖话题
  这个不难理解,除了全国全世界知名的人物外,他们的声量也是不容小觑的。他们或许并非家喻户晓,但起码是最接地气的人物了,他们的一言一行呢,自然是足够有影响力的了。加上日渐盛行的“我为家乡代言”,自然更有必要凸显他们的存在,自然也就更为话题素材,等着被开发了。
  最后呀,当然是很多地方号自媒人最关心的呢,怎么推广呢
  一、自然结合内容的线上线下活动了
  这是需要一定经验的推广玩法,其次就是经济实力,不然就需要强力的拉赞助实力。至于怎么玩呢,很多地方号运营达人都通过各种方式有不同的分享,网上自然也是很容易找到实战经验的,就不赘述了。
  二、通过自身用户画像开展目标“地推”
  所谓“地推”,就是以往的发传单,不同的是,现在多以关注订阅送小礼物为主。比如在第四人称的“草莓共进会”原创小咖交流群中,就有小伙伴分享过以自封口气球、小草小黄鸡发夹等小礼物,去推广自己的自媒体号,不少坚持一段时间,就粉丝上万了。当然了,他们有些目标粉丝群是小孩子,但更多是却是这些小孩子们的家长,毕竟占有了他们的碎片时间,对于接下来的运营肯定是有利的。
  三、通过本地门户论坛、大型网站的本地板块、贴吧、豆瓣同城等“网推”
  什么是“网推”呢,就是去与自己属性匹配的网站上推广自己的自媒体号,当然技巧是一定有的,而最好是能成为其付费用户,跟他们关系一定要熟络,自然对于你的推广内容,也就可以开通“绿色通道”了。不然就需要认真养号,成为活跃用户后,适当夹点“私货”,自然也就不那么容易被“一枪干掉”了。一定不要注册很多垃圾号去做“网推”,不仅累神累心呀,还经常被封号删帖,既影响了网站的用户体验,也使得自身粉丝并无实质增长,毕竟面对小广告,你都不看的,怎么能进入别人的视线呢,即便是进入了,也是厌恶的。
  四、通过微博、看荐、QQ空间等分享渠道推广
  一般好的分享,在这些地方还是能收获不错的粉丝群体的。早前开始做微信公众号的一大波自媒人,多是从微博倒入的粉丝,而目前依然是不可或缺的极佳途径。QQ空间自不说了,就拿说说来说,就能很好的提高自己的曝光率,增加粉丝群体。而如看荐这类的新型分享还能赚钱的渠道,也是备受推崇的,所以也是可以尝试的。
  五、搭建同城群或进入同城群
  这样的好处自然是不用多言的,自建的能很好的梳理粉丝群体,发现更为贴近他们的话题内容;而进入的同城群呢,不仅能发现话题内容,还能带走不少活跃粉丝,一般能跟群主关系到位的话,将群转让给你,自然是最好不过了,能跟管理员打成一片呢,偶尔拉拉粉丝、发发广告自然也是行得通的。如果是QQ群呢,还可以发布群邮件哟。
  六、交给兼职或者专业团队完成
  自然是需要钞票的了,特别是专业团队来做的话,涨得快是一方面,更重要的是需要强有力的经济支撑。比较推荐的还是兼职,特别是学生兼职群体,他们不仅有冲劲,还能给予他们历练的机会,同时还能有可观的收入,特别是对于家庭经济不太可观的学生,可谓是一举两得的。
  此外,就是重中之重了,变现是如何实现的呢
  一、自媒体平台广告分成
  一般进入自媒体平台后,能获得的第一桶金,就是平台的广告分成了,像如今开通就有收益的百家号、趣头条;过了新手期就能开通广告收益的头条号;达到一定标准就能获取收益的微信公众号、企鹅号、一点号、大鱼号等。
  地方号一般很容易获得不错的广告分成的,也是大不多地方号的主要变现方式。
  二、自媒体平台粉丝赞赏
  自从微信公众号有了开通原创功能后,就能获得赞赏功能的先例后,微博自媒体、头条号、一点号、豆瓣、简书等自媒体平台也相继推出了赞赏功能。
  能拿到赞赏的地方号,其实一般都是粉丝极为精准且活跃,才能做到的,所以想靠赞赏都能活很好的话,那么就多学学“套路”吧。

  三、自接广告或被广告主看上
  一般运营得好的自媒体号,自己是可以接单一些广告来做的,不过方式方法一定得注意,并且也不是随便什么广告都可以,一定得符合自身属性。如果是跨属性的,那么广告一定要做得跟自身属性一样,否则被投诉举报了,可就不好玩了,票子没吃到,反惹一身骚呀。有幸被广告主看上,也是需要把持住的。
  其实对于地方号来说,大范围的广告都是可以接的,特别是有实体店背书的广告。
  四、自媒体平台补助或保底收益
  当然了,这是属于玩得高级了以后的事情了,小号是没有希望的。像新升级的大鱼号又新增了10亿鼓励原创,企鹅号、头条号也都有相应的激励计划的。此外像阅文号(阅文作家专区)、纵横号(纵横中文作者专区)老牌文学类平台,也是有着不错的收益的,文笔不错的,其实也是可以试试的。毕竟网络文学时代造就的财富神话,还是摆在那里的。
  对于还在短平快的地方号来说,这肯定是不适合的,比较原创度是极高的,不过也可以向这个方向推进的。
  五、以内容电商形式获取收益
  还是有不少地方号自媒人通过做淘宝客、京东客、当当客等电商联盟,形成自己的一套内容电商变现模式的。主要是推荐一些切合本地实际生活环境,而推荐最佳的产品。加上自身影响力,是非常容易成单拿佣金的。
  目前微信公众号呢可以开发或原文链接的方式形成交易,而头条号、大鱼号是达到一定粉丝基数或要求,就能使用商品功能,后续如封面号也很有可能开放商品功能。
  此方法最为适合的是垂直类地方号,毕竟综合类的做起来的话,太杂货铺化,不容易形成交易。
  六、自建网店、微店,销售相关产品
  这是已经形成了一定忠实粉丝群体后,才能真正形成的变现模式。而地方号能做的产品呢,对内可以提供一些外来产品,如海购类;对外可以提供一些本地特产,如地标商品等。
  当然了,一开始你就是以兜售商品发家的,那就是特例了,不再讨论之列。

  
七、跨界合作、多点出击
  一般地方号到了一定阶段,就必然经历瓶颈期,而此时能与本地其他不同类别的自媒体合作,或者碰撞出新火光来,自然是不跌反涨的事情。但更多时候,是自己跨界多业态,比如直播、短视频、音频、漫画等等,让它们带动你的自媒体再度发展。
  地方号做直播自然是有一定优势的,特别是远在他乡拼搏的人们,会倍感亲切。短视频呢,地方方言秀、街采、才艺发掘等等,都是很好的载体。音频、漫画等,它们的能量,自诞生到现在,都未曾削减半点。
  它们都能做什么呢,贴片广告、植入广告等等,多了去了呀。

      本地类型的公众号,服务的对象主要是本地城市的人; 
 
八、吸粉方法:朋友圈广告。
朋友圈广告是可以实现精准定位的,只要本地的用户,我们就选择拖放区域城市是当地的,另外我们还可以选择具体某个区域,好比一个卖咖啡的,定位可以精准到附近几公里之内,这样服务的对象也基本都是几公里之内的客户,完全满足要求!

通过朋友圈广告,基本本地人都知道有这个公众号了;

    九、活动吸粉
  粉丝裂变海报,可以联系本地的商家,有需要做广告,或者活动的就在咱们的平台上做,或者一些玩法,联合部分商家,公众号内的用户点击公众号菜单生成粉丝海报,满足要求可以免费到店或者xx礼品一份,提高了店铺知名度,也带来了新的粉丝,用户又享受到了优惠,一举三得!

前期吸粉,通过后期的维护,是可以变现的,收入可以是流量主广告收入/公众号文章广告位付费收入都是可以变现的,或者软文推广收入等等!







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